Hola y bienvenidos a Sinerges, el podcast de GES pensado para los instaladores profesionales y todos los que viven cerca el mundo de la electricidad, la climatización, la movilidad, las renovables y, por supuesto, la iluminación.
Yo soy Mónica Gutiérrez, presentadora de este espacio y conductora de este sexto episodio del podcast.
Un nuevo episodio en el que vamos a viajar al norte de España, concretamente hasta Asturias, para conocer una historia de innovación con luz propia, la de Normagrup, partner de nuestro programa de partenariado Core Program, una compañía que lleva ya desde 1971 desarrollando luces de emergencia, he leído en vuestra página web, de manera casi artesanal.
Aquellos pequeños diseños ya albergaban en su interior la última tecnología y, según se cuenta en la propia web de la marca, las claves de su ADN. Por eso hoy es un lujo hablar de ello con Roberto García, director comercial de Norma Grubb. ¡¡Bienvenido Roberto!!
Roberto: Hola, buenos días, muchísimas gracias, gracias por contar con Normagrup, gracias por contar conmigo personalmente y es un placer para mí representar la compañía hoy aquí con vosotros y echar un rato de charla.
Mónica: Estupendo, de eso se trata, de echar un ratito de charla y no solamente estaremos tú y yo, también nos acompaña Isaac Fuertes, Product Manager de Iluminación en GES y compañero de la casa. ¡¡Bienvenido Isaac!!
Isaac: Buenos días, muchas gracias. Muy bien, estupendo, hechas las presentaciones, entramos en materia. Como decía, Norma Grubb es una compañía que nació en 1971 con la fabricación artesanal de una luz de emergencia.
Mónica: Hoy, ya más de cinco décadas después, se define como especialistas en iluminación con un sexto sentido, el sentido de la tecnología, y basa su ADN en cinco pilares, innovación, seguridad, confort, control y diseño. Desde Asturias, exporta soluciones a todo el mundo a través de las divisiones especializadas de Normalux, de Normalit, de Normaden, de Norclinic y de Tekli, conocidas en esta casa. Roberto, te voy a reconocer que me encanta la afirmación esta que decíamos del sexto sentido. Qué importante, ¿no? Sí. El tema de los sentidos.
Me gustaría preguntarte, ¿cómo describirías tú esa evolución desde esos orígenes de los que hablaba y yo veía en la web, hasta este grupo tecnológico que sois hoy en día?
Pues mira, da miedo, da miedo mirar atrás porque yo ya llevo 25 años en esta empresa, es la mitad de la trayectoria de la misma, y da miedo mirar atrás, da vértigo en ocasiones, por tanto, yo creo que es mucho más acertado mirar adelante, como los trapecistas, no mirar al suelo, mirar a sujetarte bien al trapecio.
Por tanto, orgullosos de lo que hemos hecho hasta aquí, mirando al futuro, mirando al futuro constantemente y con muchas ganas de seguir empujando. Como diría Aurelio, el presidente de la empresa, es una frase muy manida, pero él lo repite mucho, dice que hay que acordarse siempre de dónde uno viene para saber a dónde va. Y esto tienen que ser unos principios que tienen que vertebrar todo lo que haga nuestra empresa desde lo que ha hecho desde hace 50 años, hasta lo que ha hecho hasta hoy, hasta lo que hará en el futuro, saber de dónde venimos y saber a dónde vamos.
Mónica: Estupendo, de hecho yo te quería preguntar respecto a esto, ¿Cómo ha evolucionado el mercado de la iluminación?
Roberto: Porque tú hablas del origen de tu compañía, desde esta perspectiva, pero yo quería hacer una visión un poco más global dando un paso atrás, y en el mercado de la iluminación, analizar un poquito esta evolución y las tendencias más relevantes que tú destacarías. A ver, las tendencias más relevantes yo creo que vienen por el alumbrado de emergencia, tanto en cuanto a entender que es un dispositivo de seguridad y que las instalaciones hay que mantenerlas. Esto es una parte muy importante porque el ladrillazo de 2000 a 2007 ya pasó, hay un montón de instalaciones hechas y hay un número cifrado en millones de unidades de alumbrados de emergencia que habría que realizar el mantenimiento de manera obligatoria y esto no se está haciendo.
Por tanto, una de las innovaciones que hay que aportar en el sector es el cumplimiento del marco normativo para que ese mantenimiento sea realizado, y en iluminación yo creo que una de las parcelas más importantes es preocuparnos de que la luz no es todo para el ser humano y preocuparnos de esa parte menos mercantilista y más del cuidado de la iluminación, cuidar a las personas, cuidar a los alumnos en un colegio, a los enfermos en un hospital y que la iluminación sea absolutamente sensible con todos estos entornos. Yo creo que esas son las dos grandes vertientes de lo que nosotros nos dedicamos en alumbrado de emergencia y en iluminación fundamentalmente.
Mónica: Claro, estás hablando de espacios que son muy críticos como por ejemplo un hospital.No sé qué opinas tú Isaac en este sentido.
Isaac: Bueno, yo creo que como bien dice Roberto, al fin y al cabo hay que dar la importancia que tiene y como bien decíais, un ejemplo claro que viene de ser un hospital donde gente que pasa problemas o está en situaciones críticas, algo tan sencillo, tan simple como la iluminación puede hacer que su día cambie al ciclo circadiano, a ciertos temas que se pueden aplicar con iluminación que yo creo que siempre puede haber un beneficio sobre la salud de las personas directamente aplicadas. Hay un estudio precioso que ha publicado Harvard recientemente en el que en el hemisferio norte del planeta los enfermos hospedados en zonas sur con luz natural tienen un 20% menos de días de hospitalización, por poner un ejemplo y no caer en tecnicismos, pero sí son cosas que tienen nombre, apellidos y datos, no son opiniones, esto es muy interesante.
Mónica: Claro y además se habla de una cosa que es muy importante que es la iluminación aplicada a las personas, que es de lo que va al final todo esto, porque al final la solución está ahí, pero qué beneficio sacan aquellos que lo utilizan, que es donde está el verdadero interés. Por eso me gusta cuando hablas de esto, de los sentidos y de la luz, y yo quería preguntarte, hablando de este concepto de sexto sentido, ¿cómo contribuye en plataformas como Normalink, nuestra plataforma para controlar la iluminación a través de dispositivos móviles, a que las soluciones de emergencia sean más ágiles, más seguras y más fáciles de gestionar en estos proyectos?
Roberto: Pues mira, en la misma línea de lo que estábamos hablando antes, es decir, en la línea de garantizar en una instalación que el alumbrado de emergencia funciona, démonos cuenta de que el alumbrado de emergencia es un dispositivo de seguridad, y como tal ha de ser mantenido, por tanto en caso de catástrofe, no solo, primero en caso de catástrofe lo más importante es que a las personas no les pase nada, esto es novedad, pero luego vienen las responsabilidades y es obligado que todos los dispositivos de seguridad de una instalación estén en correcto estado de mantenimiento, y en un edificio, por ejemplo, como este en el que nos encontramos, el de GES, un edificio que a lo mejor tiene 5.000 alumbrados de emergencia. Garantizar que todos los dispositivos de seguridad están funcionando y correctamente mantenidos tiene que hacerse a través de este Normalink del que tú estabas hablando, de un control centralizado del alumbrado de emergencia, un control centralizado de los dispositivos de seguridad, pero nada raro, ya lo estamos haciendo con los extintores, un extintor tiene una fecha de timbrado, una fecha de mantenimiento, y si eso no está así, el seguro no cubre la instalación, por tanto el alumbrado de emergencia ocurre lo mismo. De ahí viene la importancia de mantener adecuadamente dispositivos de seguridad como el alumbrado de emergencia a través de Normalink que era la pregunta.
Mónica: Sí, sí, sí, y yo, Quería preguntarte también hasta qué punto esta conectividad está transformando el concepto de la iluminación.
Roberto: Pues mira, el concepto de la iluminación en cuanto a la conectividad lo está transformando, pero yo creo que ya lleva años estando muy manido el concepto de la conectividad, yo creo que el concepto de la conectividad tenemos que abordarlo, por supuesto con un valor añadido, para que una instalación esté correctamente hecha, con un control de iluminación cerca de las ventanas, que lo marca el marco legal obligatorio para todas las instalaciones, pero mucho más allá para dejar un planeta mejor, es decir, yo creo que cuando hablamos de sostenibilidad, cuando hablamos de principios, principios que tenemos que aportar los fabricantes, valor añadido, yo creo que también es muy importante hablar de finales, no solo de principios, y para decir que tenemos que ser una empresa sostenible, para decir que tenemos que ser empresa sostenible, es una cadena de valor sostenible, un fabricante sostenible, un distribuidor sostenible, un instalador sostenible, esto forma parte de la sostenibilidad real, no decirlo por principios y con grandes ilocuencias, sino hacerlo real, es decir, llegar a las instalaciones y poner dispositivos con conectividad que garanticen la sostenibilidad, incluso la regeneración, tener edificios que dejen el planeta mejor, que se lo han encontrado antes de instalarse, por tanto yo creo que es absolutamente fundamental la conectividad en la iluminación, en el alumbrado de emergencia, como decía antes, para unos el mantenimiento y para otros poder aportar esa sostenibilidad y ese valor añadido a las instalaciones, que a fin de cuentas es lo que nos vertebra como sector, ¿no?
Mónica: Correcto, yo quería haceros una pregunta abierta a ambos dos, desde la visión fabricante y desde la visión más de distribuidor, ¿por qué cuando estamos hablando de que no se están haciendo todas estas revisiones y se está haciendo todo este mantenimiento, ocurre? ¿Es un tema normativo? ¿Es un tema de volumen? ¿Cuál es la causa que creéis genera que las 5.000 situaciones que decías que están dentro de este edificio? ¿Qué se necesita para poder decir lo tenemos en un estado óptimo?
Roberto: Bueno, lo primero, darnos cuenta de que las instalaciones no suelo hacerlas, de que hay que mantenerlas. Esto ocurre con las carreteras, lo caro no es hacer una carretera, lo caro es mantenerla sin baches los próximos 20 años. Es decir, lo caro no es hacer un edificio, lo caro es mantenerlo, que el edificio esté conforme a la normativa, que tenga un consumo energético bajo. Entonces yo creo que uno de los grandes retos a los que nos enfrentamos es a mantener los edificios y a que todo esto vaya para adelante. Me parece muy complejo desde un punto de vista sancionable. Es decir, yo creo que al final la administración no tiene capacidad para abandonar todos los edificios en España. Es imposible. Es imposible. A día de hoy es imposible, no es viable que todo eso sea sancionado. Simplemente entra un poco en carácter propio, es decir, ya que tenemos en cuenta que es un alumbrado de urgencia, siempre tiene que estar en medida de lo mayor posible, en cualidades, para en ese momento que sea necesario que este alumbrado ejerza su función, se pueda realmente depender de él, que no tengamos deficiencias en todo el tema de mantenimiento. Yo creo que realmente ahí está la parte de... Fíjate, hay una cosa preciosa.
Este podcast es para los instaladores y yo siempre digo que los instaladores tienen una ventaja maravillosa como competidores de cualquier sector y es que tienen atribuciones. Ellos tienen que firmar. Y esto es súper interesante porque no deberíamos, desde un punto de vista profesional, firmar ninguna instalación que no cumpla al 100% con las garantías que tiene que cumplir.
Y si esto, fíjate, qué cosa más antigua, ¿no? La firma de un instalador. Esto es más viejo que andar a pie. Y que el instalador le dé importancia y que pongamos el centro del sector al instalador, que es el que tiene que estar en el centro, y su firma.
Es decir, tú esto lo tienes que firmar, pero tienes que acordarte de cumplir todo el marco. Y que los fabricantes, como se hizo hace 25 o 30 años, los fabricantes seamos los que aportamos la formación al sector. Que las distribuciones, los distribuidores, en este caso Electrostox, con la capilaridad que tienen, sea capaz de transmitir esa formación al instalador y que el instalador la ponga en valor a través de su firma.
Y eso, solo eso. Hacer que se cumpla el marco normativo. No necesitamos ninguna ley nueva.
No necesitamos que venga nadie a inspirarnos nada. Simplemente que se obligue a cumplir el marco legal. Y si la administración pública no tiene recursos para esa obligación, que el instalador se haga consciente de que su firma es fundamental para que una instalación vaya para adelante.
Fundamental. Que pueda asumir realmente la responsabilidad que obtiene con ese acuerdo que realiza. Y esto generará muchísimo valor en el sector.
Mónica: Estamos hablando de esto, de los desafíos. Y yo os preguntaría, ¿cuáles son otros de esos principales desafíos que ahora mismo afronta el sector, afronta Normagroup en este entorno actual? Hablábamos de la sostenibilidad. Una de las cosas que mencionabas antes, la sostenibilidad, es un concepto muy amplio realmente. Acotar, hablamos de normativa, todo esto es complicado.
Tanto desde esta parte de Isaac, que por suposición tiene más relación y nosotros como distribuidores de ese contacto directo con el instalador y vosotros por supuesto como fabricantes, ¿cuáles son los desafíos que ahora mismo vosotros detectáis en este entorno? En el entorno de la empresa.
Roberto: En el entorno de la competitividad de las empresas. Yo en esto soy un poco, dirían los chavales de ahora modernos, ya no sé si son boomer x o no sé qué son. Son muchas generaciones ya. Pero generaciones modernas me llamarían Saja. Mira, yo creo que el gran reto al que nos enfrentamos todas las empresas ahora mismo son las personas. Yo soy informático y soy un admirador de la IA, me alucina la IA, me alucina todo ese tipo de cosas que me alucinan, pero fíjate, estoy totalmente convencido que el miedo que tienen muchos sectores de la población de que su puesto de trabajo va a desaparecer por culpa de la IA, yo estoy totalmente en contra. Por eso digo que soy un poco Saja, ¿no? Que dirían las nuevas generaciones. Yo creo que la IA a lo que viene es a poner en valor a las personas. Es decir, tareas mecanizadas, tareas mecánicas que yo tengo que hacer o Isaac o tú mismo Mónica, tareas que tenemos que hacer todos los días, nos las va a hacer la IA de manera automática.
Mónica: Lo aplicáis, es decir, todavía hay un mundo, pero se implementan cambios dentro del norma que permiten que la IA haga su aportación. Ya tenemos un departamento de IA dotado de tres personas. ¿A la hora de hacer qué fase concreta? ¿La creación de producto, el diseño? Y cuento una cosa súper básica.
Roberto: Empezamos hace ya dos o tres años con estos conceptos y cuando un cliente nos mandaba un correo electrónico con un archivo adjunto empezamos a entrenar a la IA para que lo introdujera directamente al ordenador para no tener que abrir un archivo adjunto o un correo electrónico. Y aquí te pongo un ejemplo muy burdo, ¿eh? Pero donde yo quería acabar, que es el reto al que nos enfrentamos las empresas, yo creo que el gran reto es a las personas, no tengo ninguna duda. Porque si tú, por ejemplo, en el grupo de Electrostoros, que sois miles de personas, lo digo bien, sois miles de personas, es un reto de gestión increíble y ahora he saludado a Cristóbal, desde aquí le mando un abrazo gigante al director general.
El gran reto ya no es, por supuesto, la estrategia, pero la estrategia casi se la vas a poder preguntar a la IA. Oye, hazme un mapa de procesos de mi empresa. Mi empresa se dedica a esto, a esto, y te voy a hacer un mapa de procesos y te va a decir qué procesos tienes que controlar.
¿Cuál es el gran reto que vamos a tener en la dirección de las empresas? Las personas. Que esas personas estén alineadas con esto, que las personas, no me gusta la palabra motivadas, pero que estén comprometidas con el reto. Con el cambio de control.
Eso es, eso es. Por tanto, yo creo que es muy curioso porque ante ese miedo que tenemos de que la IA nos va a apartar a las personas del eje central, yo creo que lo que va a hacer es ponernos más en el eje central. Y acabo, te respondo a la pregunta, que me enrollo. No, no, me gusta, me gusta, dile. Me enrollo. El gran reto al que nos enfrentamos las empresas son las personas.
Creo que ahora mismo el embudo del sector está en que los instaladores no encuentran profesionales. Yo creo que otro embudo en la distribución es la dificultad de encontrar profesionales. Y otro embudo en las empresas de fabricación está en la dificultad de encontrar ingenieros con formación, con alineamiento, con compromiso, con capacidades.
Mónica: Quería preguntarte por las estrategias que está aplicando Norma Group para mantener su posicionamiento y para ofrecer este valor añadido al instalador profesional. Estamos hablando todo el rato de las personas y ahí está el foco. Sobre todo este perfil de instalador profesional, sobre lo que pivota siempre todas las estrategias.¿Cuál es la de Normagrup?
Roberto: Mira, dices dos palabras preciosas. Si en las preguntas y las escuchas con atención están las respuestas. Instalador profesional. ¿Qué es lo que quiere un profesional? Un profesional lo que quiere es demostrar su profesionalidad, perdonar la redundancia, pero por supuesto sentir confianza en lo que hace. Porque como profesional su caché está en dejar las cosas bien hechas. Por tanto, yo estoy convencido de que en Norma Group, por supuestísimo que vendemos productos, esto no podemos caer en vanidades ni en historias raras, pero lo más importante que vendemos es confianza.
Es decir, cuando un instalador profesional acude a Normagrup desde hace 50 años, lo hace en búsqueda de una confianza. Y yo utilizo una frase que creo que me la he inventado yo, no lo sé, pero nosotros hacemos las cosas como nunca, es decir, aplicando tecnologías nuevas, poniendo el foco en las personas, teniendo unos procesos adecuados en la empresa, digitalizando, que es una obligación, todo ese tipo de cosas las hacemos como nunca, que es una obligación para ser competitivos y innovar, pero las hacemos como siempre, con los mismos valores de siempre. Y esa es la parte importante, es decir, ser capaz de aportar valor y confianza al instalador profesional.
Para mí esa es la clave para mantenerte en una posición de liderazgo y para darle continuidad a tu negocio. Saber de dónde uno viene, tener muy claro qué principios fundamentales te han traído hasta aquí, no hacer como Groucho Max y no te gustan otros, no hacer esto, sino mantenerte fiel a ello y luego, por supuesto, una vez que tienes claro el qué, aplicar el cómo y modernizarte. Pero tienes que tener muy claro qué es lo que quieres, cómo quieres llegar a tus clientes y bajo nuestro punto de vista la diferenciación o la estrategia que aplica Norma Group para mantenerse es, sin lugar a dudas, darle confianza al instalador profesional.
Mónica: De verdad, Roberto, me dejas la pregunta y la pelota votando. Hablas de confianza, la pregunta es, ¿qué papel juega GES como distribuidor para fortalecer y para fomentar esta colaboración y este alianza entre compañías?
Roberto: Pues mira, yo es que me repito, es que tengo el argumento tan claro que al final todo pivota cuando hables conmigo en torno a lo mismo. Pues el papel que hace GES es un papel de confianza, es un papel de tantos años trabajando juntos, es un papel de sentir un marco de juego estable e innovador a la vez, eso es lo bonito, de saber que GES cuando comercializa productos de Normagrup siente confianza y genera confianza al cliente y esa es la parte que tenemos que valorar y que poner en trabajo y luego pues es la parte que nos toca a Isaac y a mí diariamente.
Yo de hecho creo que has dado con la clave, es decir, la confianza que hay en ambas compañías viene de las personas y lo que se ha construido, aunque estemos en grandes compañías, yo creo que al fin y al cabo esto va de persona.
Mónica: Bueno, pero también del dato, porque luego cuando uno ve cómo ha evolucionado la relación de GES Normagrup y tal, el dato es muy positivo y el crecimiento está ahí.
Roberto: Sí, sí, por supuesto, pero bueno, creo que es un gran trabajo por ambas compañías y esto va a ir adelante segurísimo. El dato te discuto, me encanta, me encanta discutir. Te lo ratifico, el dato nos lo dará la IA y la IA nos liberará de tener que hacer ratios de venta, ratios de rotación, ratios de precios, eso todo nos lo va a dar la IA.
La diferencia va a estar que detrás de la IA, detrás del dato, estaremos Isaac y yo en este caso y seremos las personas las que crearemos eso, porque el dato lo vamos a tener todos. Sí, yo creo que es mejor aplicar más valor y podernos dedicar el tiempo a hacer realmente acciones de valor y dejar el trabajo banal, al fin y al cabo mecánico, para que alguien, como puede ser en este caso la IA, que yo estoy totalmente de acuerdo con que viene para quedarse, esto es una realidad, es un hecho, entonces yo creo que lo importante es eso, que sepamos asumirla y realmente nos dediquemos a hacer acciones de valor y poder aportar algo mejor de lo que ya realizamos. Dedicarnos tiempo a las personas.
Mónica: Yo creo que estáis dando pinceladas muy interesantes respecto a la evolución de esta relación, de este vínculo fabricante-distribuidor y a mí me gustaría, porque al final este podcast lo hacemos para el instalador profesional, entonces yo querría saber, os planteo, ¿cómo creéis que tiene que evolucionar, estamos aquí, estamos hablando de IA, estamos hablando yo del futuro, pero cómo tendría que combinarse esta experiencia de distribuidor y fabricante para ofrecerle al instalador profesional una solución completa, integral?
Ya no estoy hablando de por supuesto de soluciones, estoy hablando de IA aplicada a procesos, estoy hablando de asesoramiento, de formación, cuáles son todas estas cosas que tenemos que poner en marcha de manera conjunta, focalizada en el instalador, para que él perciba este valor.
Roberto: Bajo mi punto de vista, eh... Os he hecho una pregunta difícil, eh. No, no, por lo contrario, yo tengo solo una palabra, porque me habías enviado las preguntas antes y he puesto solo una palabra como respuesta a esto y es formación.
Fíjate, la formación es para mí lo que tiene que vertebrar el sector, los líderes de mercado en la iluminación, los líderes del mercado en algún grado de emergencia, nosotros llevamos solo 40 años haciendo lo que es llevar a la gente a la fábrica, dar formaciones in situ, apoyarse en los distribuidores para atraer al instalador y hacer jornadas de formación. Las jornadas de formación son súper importantes, volvemos a las personas, las jornadas de formación son súper importantes porque, uno, dan visión a las personas y dos, generan un networking fundamental que hablaba con Iñaki Aramburu, director comercial de vuestra casa, hablaba con él y estábamos hablando precisamente del aporte de valor de las personas y del aporte de valor que tenemos que hacer desde la formación y desde el networking.
Él me decía, somos un sector totalmente relacional, la formación es fundamental para que el instalador tire para adelante soluciones de valor añadido y la relacionabilidad de los equipos, de los fabricantes, con los distribuidores y con los instaladores es fundamental, por tanto, a través de la formación se generan esos vínculos de los que estoy hablando en todos los ámbitos, competitividad, valor añadido, relación, un sector relacional, es lo que somos bajo mi punto de vista.
Mónica: ¿Estás de acuerdo Isaac? ¿Tú lo ves de la misma manera?
Isaac: Totalmente de acuerdo, yo creo que la diferencia está en el relacional, como bien dices, ya no solo es poder dar una solución como formaciones y tal, sino al fin y al cabo la diferencia la marca de las personas y yo creo que eso es un fundamental sobre todo para ese sector que yo creo que ya viene con un bagaje enfocado a la relación que pueda tener entre personas y eso marca la diferencia al día a día.
Roberto: Fíjate, a través de la formación, otra de las cosas que hemos hablado anteriormente era la confianza, si tú como instalador profesional, palabra que a mí me encanta, instalador profesional, tú como instalador profesional recibes la formación de un distribuidor, ese distribuidor te aporta más confianza, te está aportando más valor y eso es súper importante, el fabricante, el distribuidor, al instalador, tenemos que ser capaces de impartir, generar y formar y profesionalizar, gracias Isaac.
Mónica: Nosotros lo hemos hecho muchas veces desde esta casa colaborando para que nuestros clientes puedan ir, ver, conocer, tocar, preguntar, resolver y esto genera confianza, genera conocimiento, genera seguridad y aparte yo creo que te lleva hacia el éxito, es decir, cuando esa persona va y desarrolla cualquier proyecto, sabe lo que tiene que hacer, sabe qué es lo que está utilizando, si necesita el asesoramiento, sabe a quién o de ir a preguntar, esto realmente aporta mucho.
Hablando de formación, ¿qué pasa con el relevo generacional y la formación?
Ahora mismo en todo lo que tiene que ver con el FP y con todas estas formaciones, hace poco yo escuchaba, hablando con una persona que está relacionada con el sector de la formación de FP, que cada vez hay menos personas jóvenes que apuestan por entrar en nuestro sector y formarse en electricidad, en fontanería, en climatización, ¿qué mensaje les daríais a esas personas para que entiendan precisamente, ya que hablamos de personas y de posibilidades y de confianza y de formación y todo esto, para que entiendan la oportunidad que se les está brindando?
Roberto: Mira, yo, si me preguntaras por qué yo estoy aquí. Yo no lo he elegido. ¿No? No, yo no he elegido, es decir, es muy difícil, ¿no? Con 12 años que te pregunte tu madre, Roberto, cariño, ¿qué quieres ser? Y yo le responda, mamá, quiero ser responsable de una empresa de iluminación en el ámbito comercial.
Esto no se te ocurre. Y en cambio, mi trabajo me apasiona. Yo creo que al final se ama o te gusta o pones pasión en aquello que conoces.
Y uno de los grandes problemas que yo creo que veo hoy en día es que tenemos que tomar decisiones, y hablo en primera persona, los chavales hoy en día tienen que tomar decisiones, ¿a qué se quieren dedicar? Y tú cuando le dices, oye, dedícate al sector de la iluminación, no lo conocen, no les puede gustar. Cuando te dices, oye, dedícate al sector de la informática, pues a lo mejor lo conocen un poco más. Dedícate al sector de la fontanería, para ellos el fontanero es el que está tirado debajo de un lavabo mojándose de agua.
Y hay fontaneros maravillosos que hacen canalizaciones con estudios súper complejos de regadío para que podamos comer aguacate, no sé, me lo estoy inventando, ¿no? Quiero decir, yo creo que lo primero que tienes que hacer en la vida es, por supuesto, hacer aquello que te apasiona, yo soy un defensor de hacer aquello que te apasiona, pero si no te apasiona nada, que es habitual hoy en día en los chavales, los escuchas, yo doy muchas formaciones a institutos, y los escuchas y dices, es que yo no sé a qué me quiero dedicar. No conoces nada en profundidad. Si conoces el mundo de la empresa privada en profundidad, como es mi caso, si conoces el mundo de la iluminación, que yo tampoco lo elegí, fue un mundo que me vino dado, a medida que tú vas conociendo algo, te vas apasionando por ese algo.
Por tanto, yo lo que le diría a los chavales, que es la pregunta y no me quiero dar más, pero yo lo que le diría a los chavales es, si no tienes una conciencia de tener claro a qué te quieres dedicar, que los hay que seguir, pero si no tienes una conciencia clara, métete en algo, especialízate en algo y te va a acabar apasionando, seguro. Ahora sí que te lo voy a preguntar. ¿Esa fue la razón por la que te has acabado en el sector de la iluminación? No, yo por venir de donde vengo, yo provengo de una familia muy humilde, obviado, yo no pude elegir ni a qué me dedicaba ni dónde trabajaba.
Yo, cuando mi jefe venía y me decía, Aurelio, que tengo que nombrarlo en cualquier sitio donde voy, es un actor, un player, una persona relevante en el sector de la electricidad. Cuando Aurelio, yo entré en la fábrica de becario en el año 98, 99, y cuando él venía proponiéndome un nuevo trabajo, yo decía que sí a todo sin preguntar, pues no puedes elegir. Entonces, puedes verlo al revés, puedes decir, hostia, ¿te apasiona tu trabajo o estás obligado a que te apasione tu trabajo? Pues no, si estoy obligado, no sé que me apasiona.
Y sí creo que al final, cuando tú peleas por algo, desde que eres un niño, en mi caso desde que tengo 18 años, cuando tú peleas por algo desde que eres un niño, al final acabas amando eso por lo que has peleado, eso es lo que te has formado, eso que te ha llevado. Y eso es la diferencia. Yo creo que eso es lo que luego marca la diferencia.
Me da pena ver zombis, ver gente que no le apasiona lo que hace. Sí, porque es triste, al fin y al cabo aquí estamos de paso, en la vida estamos de paso y yo creo que al fin y al cabo, laboralmente hablando, pasamos muchas horas en el ámbito laboral. Y creo que marca la diferencia el poder estar a gusto, sentirte conforme con lo que haces, sentirte realizado.
Y eso marca la diferencia en cómo tú actúes durante tu jornada laboral o tu tiempo laboral o la gente que comparta contigo ese espacio laboralmente hablado.
Fíjate, Mónica, de la que venía para acá, venía planteándome en el avión las preguntas que me estabas haciendo y que nos ibais a hacer, y ver cómo representas lo mejor posible a Normagrup Technology, y el vuelo fue movidito y me obligaron a cerrar el ordenador. Y rápidamente me di cuenta, dije, si puedo estar tres horas hablando de mi trabajo no necesito un guión previo. Me lo sé, es parte de mi ADN ya. Tengo claro de dónde venimos.
Mónica: ¿Has hablado de 25 años? 25 años. 15 en la dirección comercial y un origen de becario. O sea, toda una vida dedicada a esto. Una vida, una vida entera dedicada a la empresa. Pues la verdad es que... Eres un claro ejemplo de amar el trabajo y realmente estar contento con aquello que hace. Gracias. Oye, pues eso es estupendo.
Pues muchísimas gracias por compartir con nosotros tu visión, tu historia, tu conocimiento sobre el sector y sobre Normagroup, claro, como representante de ello. Una empresa que demuestra que la luz puede tener este sexto sentido, el de la tecnología y muchos otros.
Gracias también a Isaac por acompañarnos hoy, por aportar esta perspectiva desde la compañía. Gracias compañero. Y por supuesto, gracias a todos los oyentes por seguirnos.
Esperamos que hayáis disfrutado de este episodio y os invitamos a acompañarnos en el próximo capítulo de SinerGES.
