La campaña está teniendo un comportamiento muy condicionado por la climatología. El mercado continúa respondiendo de forma muy reactiva a los episodios de calor y eso genera una demanda concentrada en determinados momentos.
Por otra parte, seguimos observando una elevada sensibilidad al precio por parte del cliente final, lo que hace que gran parte de la demanda se concentre en las gamas de entrada y en aquellos equipos que ofrecen una buena relación calidad-precio.
El mayor movimiento se ha producido coincidiendo con las primeras olas de calor intensas. Como suele ocurrir en este mercado, la demanda se activa cuando las temperaturas se disparan y la necesidad de climatización pasa a ser inmediata.
La mayor parte de esta actividad se concentra en equipos domésticos, especialmente en soluciones destinadas a climatizar una o dos estancias de forma rápida y eficiente.
Los equipos domésticos tipo split y multisplit continúan siendo los protagonistas de la campaña. Dentro de estas categorías, la mayor demanda se concentra en los modelos básicos y de gama media, donde el factor precio sigue teniendo un peso determinante en la decisión de compra.
Aunque existe una amplia oferta de equipos con prestaciones avanzadas, el mercado sigue priorizando soluciones fiables, competitivas y con disponibilidad inmediata.
En líneas generales, la disponibilidad de producto está siendo adecuada y no estamos observando incidencias significativas en el suministro. La planificación realizada por fabricantes y GES ha permitido afrontar la campaña con niveles de stock razonables.
Como es habitual en los momentos de máxima demanda, pueden producirse tensiones puntuales en determinadas referencias, pero sin afectar de forma relevante al desarrollo de la campaña.
Desde la perspectiva de nuestros clientes, el mayor volumen sigue llegando del mercado residencial, especialmente en operaciones de sustitución de equipos y pequeñas instalaciones.
Lo que más se valora continúa siendo la combinación de precio competitivo, disponibilidad y atención técnica en la preventa. En campañas tan estacionales como la de aire acondicionado, la rapidez de suministro y la capacidad de respuesta, son factores tan importantes como las prestaciones del propio equipo.
Las previsiones dependerán en gran medida de cómo evolucionen las temperaturas durante las próximas semanas. Históricamente, los episodios de calor intenso siguen siendo el principal motor de la demanda en climatización doméstica.
En cualquier caso, esperamos mantener un nivel de actividad positivo durante el resto del verano, apoyado en la necesidad de reposición y en la demanda que generan los periodos de altas temperaturas.
Desde GES seguiremos apoyando a nuestros clientes para que puedan responder con rapidez y garantía a las necesidades del mercado. La disponibilidad de producto, el servicio y la cercanía al profesional siguen siendo elementos clave para afrontar con éxito una campaña tan estacional como la de climatización.
Una vez más GES, como prueba de transparencia y afán de colaboración con la cadena de valor y como referente de la distribución profesional en España abre las puertas de su Convención anual interna a las marcas más destacadas del sector pertenecientes a su programa de partenariado “GES Core Program”.
