En esta entrevista, Iñaki nos ofrece su visión del mercado e impacto en GES, aportándonos su opinión desde una perspectiva técnica, analítica y cualificada.
Nuestro objetivo es seguir creciendo a un ritmo superior a la media del mercado ganando cuota en las diferentes zonas en las que estamos presentes con la ambición de ser líder regional, esta es nuestra ambición.
A pesar de haber crecido 200 M€ de manera orgánica en los últimos 5 años y cerrar el 2023 con un crecimiento del 10%, tenemos claro que seguimos teniendo muchas oportunidades de negocio para seguir en una buena tendencia de crecimiento en los próximos años.
Gracias a nuestra apuesta por diversificar nuestro negocio a través de nuestras marcas Electro Stocks, Kilovatio, Fluidstocks y CuadroGES contamos con una propuesta de valor adaptada a cada cliente y zona.
Apostamos por una estrategia GLOCAL, es decir, pensamos en global pero actuamos en local y esta es una de las claves que explican nuestra evolución en estos últimos años.
Somos capaces de adaptar nuestra política comercial a cada cliente y zona entiendo a nuestros clientes desde una perspectiva local.
Otro de los aspectos a destacar es nuestro modelo de puntos de venta XL en los que garantizamos una propuesta comercial 360 con un excelente equipo comercial y por supuesto técnico que ofrece a nuestros clientes soluciones en todas las categorías de productos que trabajamos.Este modelo de punto de venta asegura a nuestros clientes una capacidad de stock, reparto y cobertura diferencial y esta es nuestra apuesta de futuro en GES.
La propuesta de valor GES esta basada en nuestra cultura, somos una compañía orientada al cliente en la que trabajamos diariamente en la mejora de nuestros procesos internos para garantizar el mejor servicio y atención comercial
A pesar de ser una compañía con más de 1300 personas, somos capaces de tomar decisiones de una manera ágil y llevarlas a cabo de una forma dinámica al mercado
Nuestro modelo de negocio es descentralizado donde la decisión está en zona y la figura clave para liderar esta propuesta de valor es nuestro equipo de Directores Regionales
Actualmente tenemos divido el territorio en 7 zonas en los que tanto la figura del Director Regional como la del Jefe Regional de Ventas son clave para implementar la estrategia global de GES en cada una de las zonas
También destacaría nuestro departamento de GGCC en los que contamos con un Director y con un equipo que atienden a un segmento de clientes con una propuesta de valor adaptada a este negocio
Tenemos una única dirección y toda la compañía está focalizada a conseguir los resultados definidos, no importa el departamento, esto es gracias a nuestra cultura GES
Entendemos la distribución como un proceso que aportar valor al cliente profesional gracias a la estrategia conjunta con nuestros fabricantes
NO vendemos producto, aportamos soluciones a nuestro clientes gracias a la innovación constante de nuestros procesos
Es evidente que las energías renovables son y serán un mercado con un fuerte desarrollo en los próximos años. El cambio climático y los compromisos europeos vinculados a ello, son una clara oportunidad para toda la cadena de valor
Por otra parte, la inversión en los data centers debido a la fuerte demanda del dato, será un mercado a tener en cuenta en los próximos años
En nuestro caso seguiremos apostando por la tecnificación de la venta, es decir, ofrecer soluciones a nuestros clientes a través de nuestros técnicos especializados en iluminación, HVAC, industria… desde nuestros puntos de venta, ya que forma parte de la estrategia comercial
Core Program es un programa exclusivo de partenariado de Grupo Electro Stocks con primeras marcas del sector en el que decimos definir los fabricantes a trabajar por cada categoría de producto.
Gracias a nuestra estrategia de concentración de marcas, ofrecemos un plan de desarrollo de negocio a cada uno de ellos para que juntos seamos capaces de ganar cuota de mercado en zona.
Sin duda se trata de un modelo de éxito en el que los fabricantes incluidos puedes disfrutar de todas las ventajas exclusivas de formar parte del programa.
Tal y como he comentado anteriormente y gracias a nuestro modelo GLOCAL somos capaces de adaptar nuestra propuesta comercial a cada zona y punto de venta de la mano de nuestros partners.
Nuestros clientes se aseguran que en cualquiera de nuestros 86 puntos de venta tenemos un equipo formado, un stock y una propuesta comercial de la mano de nuestros fabricantes del Core Program.
Nuestra estrategia está basada en diversificar nuestro negocio, en seguir apostando por un crecimiento orgánico en todas las zonas que operamos, en la especialización y por supuesto en seguir incorporando nuevo talento en GES.
En un modelo de negocio B2B LA CULTURA es el elemento clave para desarrollar tu estrategia de negocio.
Cada año abrimos nuevos puntos de venta y esta es nuestra estrategia de expansión, pero siempre basado en los equipos.
Actualmente estamos presentes en el 80% de territorio nacional y ocupamos una posición de liderazgo en varias zonas pero no en todas y esta es nuestra ambición, ser líder regional.
Gracias a nuestra política basada en primeras marcas, seguiremos desarrollando nuestro negocio conjuntamente para seguir creciendo a un ritmo superior a la media del mercado.
La verdad es que es un orgullo formar parte del grupo Würth y estamos realmente impresionados con la magnitud del grupo a nivel internacional en que trabajamos 87.000 personas y el pasado año 2023 superamos los 20.500.000€.
Como sabes estamos integrados WEG, división especializada en la distribución de material eléctrico, industrial y HVAC.
El pasado año superamos los 4000 M€ y estamos presentes en más de 10 países en Europa.
Formar parte del Grupo Würth nos aporta una visión global, internacional con la oportunidad de compartir sinergias con otros países.
Una de la características de Würth es la cercanía con los equipos y este es uno de nuestros valores en GES así que la integración y adaptación al grupo ha sido realmente muy fácil. A nivel comercial nos aporta solidez financiera para iniciar nuevos proyectos y fortalece aún más la relación con nuestros partners a nivel internacional.
Por otra parte su conocimiento del instalador profesional, nos ayuda a seguir desarrollando nuevos procesos para mejorar nuestra relación y servicio con todos ellos.
Sobre GES
Compañía líder del sector, especializada en aportar soluciones en material eléctrico, iluminación, automatización, clima y fontanería para el instalador profesional (B2B), con una sólida trayectoria de más de 43 años y apostando siempre por un futuro mejor para todos/as.
Actualmente cuenta con más de 80 puntos de venta repartidos por toda España y cuenta con una tienda online exclusivamente para profesionales, siempre ha estado al lado de sus más de 28.000 clientes, y bajo las marcas: Electro Stocks, Kilovatio y Fluid Stocks.
Nexo de unión entre fabricantes e instaladores, aportando el valor añadido al cliente de no sólo una amplísima variedad de productos y servicios, sino un excelente equipo humano, formado y altamente especializado para poder aportar la mejor solución y garantía en cada proyecto.
Innovación, dinamismo y el cliente como centro de su estrategia, son algunos de los atributos GES más valorados por el instalador profesional
Todo ello ha posicionado a GES como la marca referente del sector en España.
Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, y el comercio electrónico se ha vuelto una herramienta cada vez más decisiva para las compañías, ya que los usuarios demandan alternativas ágiles a la tradicional compra presencial.
