Raúl Sánchez es, desde principios del 2024, Director General en GES asumiendo la gestión de las áreas de Finanzas, Sistemas de Información, Recursos Humanos y Operaciones, tras más de 13 años de exitosa labor en la compañía como Director Financiero y de Sistemas.
Con motivo de su reciente nombramiento, Raúl nos ofrece una entrevista con el objetivo de compartir su visión, conocimiento del sector y planes de futuro.
Para mí, el éxito radica en hacer de GES un lugar que mejora un poco cada día, atractivo para el conjunto de stakeholders y capaz de generar los resultados esperados. Una compañía en la que sus empleados se sienten orgullosos de pertenecer a ella, atractiva para los profesionales del sector, capaz de brindarles oportunidades de crecimiento. Reconocida y respetada por los fabricantes y clientes con los que establece un fuerte partnership a largo plazo.
A largo plazo veo una compañía grande, muy grande y aún más diversificada. Nuestro ADN es crecer, de forma sostenible y rentable, estoy convencido de que no pararemos. Nuestra división tradicional de material eléctrico sigue siendo muy exitosa, y contamos con Fluidstocks donde creemos que a largo plazo «no hay techo» considerando el poco tiempo transcurrido desde nuestra llegada a este entorno.
La tendencia general de las sociedades a «electrificarse» y los objetivos de sostenibilidad imperantes en Europa son dos macrotendencias que configuran un buen contexto de crecimiento general que sabremos aprovechar.
Colaboramos activamente con nuestros partners, que son los principales fabricantes de los sectores de material eléctrico, fontanería y climatización, yo diría que el punto más importante es la honestidad y compromiso en un marco de relación a largo plazo.
Para ello contamos con un programa de colaboración poco habitual en el mercado, nuestro Core Program, a través del cual somos capaces de ofrecerles diferentes herramientas que nos ayudan a ambos a conseguir un crecimiento mayor que la media, posicionar sus marcas en el mercado y hacer de nuestro éxito también el suyo.
Tremendamente positivo, formar parte de un grupo industrial de más de 20.000 millones de facturación como Würth da tranquilidad tanto a GES como a los diferentes stakeholders. Saber que cuentas con el apoyo de un grupo familiar, extremadamente solvente, con vocación de crecimiento, resultados y permanencia a largo plazo nos permite navegar con el mejor viento a favor.
Por otra parte, nos ilusiona formar parte de WEG. Es sorprendente la capacidad de Würth para construir «de la nada» una división de distribución de material eléctrico en Europa de 4.000 millones. No solo a base de adquisiciones, sino también del éxito de las diferentes compañías una vez integradas, entre las que nos encontramos, manteniendo posteriormente su idiosincrasia y autonomía de gestión.
Desde las necesidades e inputs que nos traslada la red comercial, como no podría ser de otra manera dada nuestra naturaleza. Somos una «máquina» comercial, el contacto continuo con nuestros clientes y el mercado es nuestra fuente de inspiración.
Intentamos canalizar estas necesidades, evaluando su contribución al éxito bajo parámetros sencillos: ¿nos ayuda a mejorar nuestras ventas, productividad o rentabilidad? ¿Es una tendencia que si bien hoy es incipiente será relevante a medio plazo? Si la respuesta es afirmativa buscamos la forma de llevarlo a cabo.
Un buen ejemplo es nuestro eCommerce, España se encuentra entre los países con menor índice de penetración del comercio on-line en nuestro sector de actividad, pero sabemos que tarde o temprano será una realidad dominante por lo que llevamos años invirtiendo en ello y desarrollando el canal.
Muy positiva, una gran oportunidad para compartir con las personas clave del sector la situación de GES y los logros alcanzados. Agradecemos mucho todas las muestras de cariño y aprecio recibidas de la mayoría de los asistentes.
Si tuviese que destacar un punto diría que en general apreciaron nuestra convicción, así como el nivel de transparencia que les ofrecemos, que no suelen ser habituales en nuestro entorno de mercado.
La agenda 2030 que nos lleva a la creciente «electrificación», y la reducción progresiva de los combustibles fósiles en nuestra sociedad para reducir la huella de carbono. A largo plazo refuerza la demanda de los productos que distribuimos, que incrementan de forma progresiva su share tanto en el ámbito de la construcción como de la rehabilitación.
Si a esto le unimos la consolidación de la distribución de materiales eléctricos y de fontanería, cada vez más cercanos debido a la tendencia a la electrificación, creo que tenemos un contexto de mercado muy favorable sobre el que trabajar.
Sobre GES
Compañía líder del sector, especializada en aportar soluciones en material eléctrico, iluminación, automatización, clima y fontanería para el instalador profesional (B2B), con una sólida trayectoria de más de 43 años y apostando siempre por un futuro mejor para todos/as.
Actualmente cuenta con más de 80 puntos de venta repartidos por toda España y cuenta con una tienda online exclusivamente para profesionales, siempre ha estado al lado de sus más de 28.000 clientes, y bajo las marcas: Electro Stocks, Kilovatio y Fluid Stocks.
Nexo de unión entre fabricantes e instaladores, aportando el valor añadido al cliente de no sólo una amplísima variedad de productos y servicios, sino un excelente equipo humano, formado y altamente especializado para poder aportar la mejor solución y garantía en cada proyecto.
Innovación, dinamismo y el cliente como centro de su estrategia, son algunos de los atributos GES más valorados por el instalador profesional
Todo ello ha posicionado a GES como la marca referente del sector en España.
En ese sentido lo que nos aporta GES como Partner y en concreto al departamento de General Motion Control, es el valor añadido de su conocimiento de mercado, donde no solo se vende el producto si no que hay un respaldo técnico al cliente final.
