Carlos Cuevas, Division Manager de Iluminación en GES y máximo responsable de la División GES Lighting, analiza para C de Comunicación la evolución del área durante 2025. Un ejercicio que ha confirmado la solidez del mercado y su capacidad de recuperación.
GES ha sabido convertir un contexto desafiante como el vivido en los 2 últimos años en una verdadera palanca de crecimiento, reforzando su liderazgo en la distribución profesional y consolidando una propuesta de valor diferencial en iluminación, basada en la especialización, el asesoramiento técnico y la cercanía al instalador profesional.
En esta entrevista, Cuevas desgrana las claves del avance de GES Lighting, las tendencias que están impulsando la demanda —desde la eficiencia energética hasta la iluminación inteligente— y las oportunidades que se abren para seguir poniendo en valor la calidad de la luz en el mercado. Todo ello en un año en el que, según los datos publicados por Anfalum, la industria de la iluminación alcanzó los 1.252 millones de euros, confirmando su regreso a la senda de crecimiento.
1. Después de dos años de caídas, la industria de la iluminación creció en 2025 hasta alcanzar los 1.252 millones de euros, según los datos proporcionados por Anfalum. En el caso de GES, ¿cómo se comportaron las ventas en el segmento de la iluminación durante el pasado año?
Partiendo de un contexto de prudencia en el mercado tras un periodo de caída, el segmento de iluminación de GES cerró 2025 con un crecimiento positivo del +1,8% respecto a 2024.
Este resultado refleja nuestra capacidad para adaptarnos al mercado, impulsando la diversificación del negocio y fortaleciendo nuestra propuesta de valor al instalador, siempre cercana y orientada a ofrecer soluciones innovadoras en todas las áreas de aplicación.
De este modo, en 2025 hemos consolidado nuestra posición como referente en el sector mejorado nuestra cuota en la distribución profesional a nivel nacional.
2. ¿Cuáles fueron las principales tendencias en 2025 en el segmento de la iluminación? ¿Qué productos y servicios fueron los más demandados?
Durante 2025, el mercado de la iluminación ha estado claramente impulsado por el sector hotelero y el residencial, donde se ha registrado un aumento de la demanda, especialmente en soluciones eficientes, de calidad lumínica y con un componente estético cada vez más relevante.
Por el contrario, el alumbrado público ha sido uno de los segmentos más afectados, debido principalmente a la ralentización de la inversión pública, aunque se espera una recuperación progresiva a corto plazo apoyada en nuevos proyectos y fondos europeos.
En cuanto a productos y servicios, han destacado las luminarias LED de alta eficiencia, las soluciones de iluminación inteligente, los sistemas de control y el servicio de asesoramiento técnico y prescripción, cada vez más valorado por el cliente profesional.
3. Siguiendo con Anfalum, la entidad defiende que la iluminación es una de las áreas donde la mejora de la eficiencia se puede implementar más rápido y con un impacto más inmediato. Desde la experiencia de GES Lighting, ¿qué oportunidades detectan en el corto-medio plazo para este mercado?
Desde la experiencia de la División GES Lighting, coincidimos en que la eficiencia energética representa una de las mayores oportunidades del mercado en el corto y medio plazo.
Las políticas de la Unión Europea y herramientas como los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) están acelerando la renovación de instalaciones y fomentando la adopción de soluciones más eficientes.
En el ámbito profesional, el uso de controles de iluminación en espacios con aporte de luz natural, especialmente en oficinas y edificios terciarios, ya se ha consolidado como un estándar. Todo ello nos lleva a pensar que las nuevas políticas de ahorro energético, junto con la digitalización y la iluminación inteligente, seguirán impulsando el crecimiento del sector en los próximos años.
4. En la otra cara de la moneda, ¿cuáles son los principales retos que debe enfrentar el mercado de la iluminación en España?
Entre los principales retos del mercado destacan la incertidumbre en la inversión pública, la presión sobre los precios, la rápida evolución tecnológica y la necesidad de una mayor formación técnica para poder prescribir soluciones cada vez más complejas.
En este sentido, GES cuenta con una palanca estratégica para la formación: GES Academy, que ofrece un plan formativo dirigido a los instaladores, disponible tanto de manera online como presencial en nuestros Puntos de Venta. En estas jornadas, GES, junto con las marcas de iluminación de nuestro portfolio, facilita el acceso al conocimiento y a las soluciones, promoviendo la capacitación práctica y el desarrollo profesional de los instaladores.
Otro de los retos que se presenta en el sector, es el de seguir avanzando en la concienciación sobre el valor de la calidad de la luz, más allá del precio, poniendo el foco en aspectos como el bienestar, la sostenibilidad y la eficiencia a largo plazo.
En esta línea, es fundamental contar con el apoyo de técnicos especialistas como el equipo de GES Lighting, que guían a los instaladores en la selección de soluciones de iluminación centradas en la calidad de la luz. Su experiencia permite poner el foco en aspectos como el bienestar, la eficiencia y la sostenibilidad, ayudando a tomar decisiones que aportan valor a largo plazo, y garantizando el éxito de los proyectos lumínicos, lo que contribuye a una adecuada concienciación respecto al valor de la luz.
5. Por último, ¿en qué palancas o qué medidas se pueden implementar para fomentar las ventas de productos y servicios a través de la distribución profesional y, por ende, empujar la industria de la iluminación?
Para impulsar la industria de la iluminación desde la distribución profesional es clave apostar por la especialización, la tecnificación de los puntos de venta y el servicio de valor añadido al instalador.
La formación continua, el acompañamiento en proyectos, la prescripción técnica, estudios lumínicos, el acceso a marcas líderes y herramientas como catálogos digitales son palancas fundamentales para generar confianza, diferenciar la oferta y fomentar la venta de soluciones completas, no solo de producto.
Todo ello contribuye a fortalecer el canal profesional y a dinamizar el crecimiento del sector en su conjunto.
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